Как заставить поставщиков снизить цены

Не секрет, что ключевая задача генерального директора – максимизация прибыли компании. Ее можно решить тремя способами: увеличить объем продаж, повысить маржу с продаж, снизить затраты. Традиционно большая часть усилий направлена на повышение продаж и маржи. Но в условиях кризиса самые большие резервы зачастую скрываются в области затрат. В статье мы расскажем о способах снижения затрат при закупке товаров.

Как снизить цену?

Компания может приобретать товары для перепродажи или для собственного внутреннего потребления. И в том и в другом случае есть универсальные методики, позволяющие заметно снизить цену. Остановимся на трех наиболее эффективных.

1. Поиск альтернативных поставщиков. В случае, когда клиент постоянно делает закупки у одного и того же поставщика, тот постепенно теряет мотивацию на предоставление дополнительных преференций и скидок. Поэтому необходимо «мониторить» рынок на предмет появления новых поставщиков.

   Кроме того, следует иметь в виду, что многие поставщики «сливают» некоторые товары, чтобы освободить склад, получить дополнительный приток денег и т.д. Это может стать хорошей возможностью купить нужный товар по низкой цене.

2. Получение более низких цен от действующих поставщиков. Как показывает практика, поставщики могут предоставить дополнительные льготы (скидки, отсрочки, бонусы), если чувствуют, что клиент уходит. Хорошо зарекомендовал себя такой прием, как выход на своего поставщика «со стороны» под видом нового клиента, имеющего желание сделать закупку крупной партии. Как правило, в таком случае менеджер отдела продаж поставщика может убедить своих руководителей дать хорошие цены. Компании, практикующие такой подход, всегда держат своих поставщиков «в тонусе» и получают наилучшие условия.
3. Подбор товаров-заменителей, способных удовлетворить спрос без потери качества, но с существенной экономией в стоимости. Многие производители постоянно внедряют новые технологии производства. Также на рынок выходят новые разработки от компаний, ранее не присутствовавших на рынке. В результате находятся альтернативные решения, позволяющие существенно снизить затраты на закупку.

Что мешает?

Есть несколько основных причин, по которым эти мероприятия не проводятся (или проводятся...